（原标题：神州细胞销售古迹背后）

2024年10月底，对于神州细胞（688520.SH）涉嫌骗保的音问在业内流传。网传音问称，因在安佳因的销售流程中涉嫌骗保，神州细胞多位医药代表和地区司理已被警方带走拜谒。

这则传闻让很多血友病患者堕入担忧，他们惦记医保战略会因为部分地区的负面事件出现倒退。

同期被血友病患者群体中普通矜恤的还有另一则音问：自2024年11月15日起，神州细胞为安佳因销售专诚竖立的慈善补助名堂“因你同业”将在宇宙7个省市暂停。

一位血友病公益东谈主士告诉经济不雅察报，补助取消会加剧患者经济包袱，全球也担忧补助的取消会进一步扩大到其他省份。

安佳因是首个上市的国产重组凝血八因子，亦然神州细胞的首款产物，于2021年获批，上市后自动插足国度医保目次，尔后以比入口产物更低的价钱、冲破行业既往力度的赠药和补贴很快霸占市集，成为年销售额破10亿的超等单品。

在神州细胞销售古迹背后，是中国血友病药物市集堕入的狂热“补贴战”，很多地区的患者使用八因子不仅无需费钱，还能得到不同额度的补贴，多用多得，部分医药代表和患者的作念法行走在监管灰色地带。

针对骗保传闻，神州细胞10月31日复兴经济不雅察报称，抛弃刻下，未收到联系部门针对公司的拜谒呈报。

针对暂停补助事宜，神州细胞复兴经济不雅察报称，患者补助名堂在部分区域的暂停，是公司宽泛的名堂维持，对其他名堂莫得影响。

“公司患者补助名堂得当国度战略条件，网传骗保事件莫得把柄。”神州细胞暗示。

骗保传闻

神州细胞医药代表涉嫌骗保的传闻在业内传播普通。一家国产八因子厂商的医药代表告诉经济不雅察报，他在约三个月前据说神州细胞有医药代表在浙江地区被带走的音问。

一位江西地区血友病患者组织东谈主士告诉经济不雅察报，近期国度医保局正在拜谒血友病骗保联系事宜，他在约两个月前了解到神州细胞有不少医药代表被带走。

“（要是出问题）患者不但要把这笔钱‘吐’出来，还要罚金，浙江哪里就全‘吐’出来了。”这位患者组织东谈主士会这么警告前来商议患者补助名堂的病友。

刻下，市面上委果每家八因子厂商皆有相应补助名堂。这位患者组织东谈主士会建议患者不要接管企业给的现款，一定要通过慈善组织接管补助。

上海莱士（002252.SZ）别称医药代表也告诉经济不雅察报：“因为存在骗保问题，我了解到近期神州细胞在浙江出了事情，当今医保查得很严。”

某知名血友病公益东谈主士也禁绝到了这一传闻。他了解到，近两年，由于江浙沪地区医保战略较好，病东谈主用药较多，医保部门会时常进行核查。那些一忽儿销量暴增的产物容易引起医保部门矜恤，若核查流程中发现问题，很可能会出台战略进行纠偏。

在骗保传闻出现后不久， “因你同业”血友病患者补助名堂办公室于10月18日发布呈报，称自2024年11月15日起，将住手在上海、江苏、北京、天津、山东、江西、浙江等省市的补助名堂。

“因你同业”是神州细胞为安佳因专诚竖立的慈善补助名堂，自2021年8月运走时行。据名堂官网，该名堂由中国低级卫生保健基金会和神州细胞共同发起，由神州细胞工程有限公司向中国低级卫生保健基金会无偿提供补助，资助部分安佳因药物及联系诊疗用度。

10月24日，“因你同业”名堂职责主谈主员告诉经济不雅察报，住手补助是名堂办在辞退补助药品和资金捐赠方意愿的基础上，通过友好换取作出的决定。名堂办主要考究审核患者的贵府，自己并不分娩和销售药品，至于捐赠方决定住手补助的原因，名堂办尚不明晰。

经济不雅察报禁绝到，“因你同业”官网曾线路，如出现以下两种情况，则名堂将阻隔：第一，如补助资金/药品披发结束，名堂自动闭幕，不再接管患者苦求；第二，如因不能抗力或因特等原因必须阻隔该名堂，提前通过多种渠谈见告公众。

10月31日，神州细胞在复兴经济不雅察报时提到，其患者补助名堂得当国度战略条件。国务院《对于健全重特大疾病医疗保障和赈济轨制的见解》明确忽视：“把柄经济社会发展水温存各方承受才智，探索树立萧索病用药保障机制，整合医疗保障、社会赈济、慈善帮扶等资源，实施概述保障。”

在复兴骗保传闻和暂停补助事宜时，神州细胞还强调了其对于药品销售的合规条件。神州细胞暗示，其一直剿袭正当合规的筹算理念，严合手合规体系竖立。其设有合规部门，针对市集营销制定一系列合规轨制和战略，如期对市集销售共事进行培训，并通过日常职责、飞检、审计等对合规扩充职责进行监督。

销售古迹背后

中国有跨越14万东谈主患有血友病，这种病无法根治，主要依靠恒久打针凝血因子替代诊疗，不然容易出血以至致残致死。跨越80%的血友病患者为血友病A，对应的诊疗药物俗称八因子，这种药物需要按体重打针，价钱腾贵。把柄中国低级卫生保健基金会发布的《2021中国血友病患者白皮书》，血友病成年患者平均诊疗用度为27.6万元/年。

四肢首个国产重组凝血八因子，安佳因上市不久就转变了国内八因子市集样式。

安佳因上市前，中国共获批11种血源性八因子，5种入口重组八因子。据药智数据浮现，2020年，中国重组凝血八因子的销售额为11.68亿元，主要市集被被拜耳、百特和辉瑞三家跨国药企占据。

安佳因上市后马上放量，在上市次年，也即首个齐全销售年，安佳因销量突破10亿元。四肢对比，这一年，拜耳的八因子产物在样本病院的销售额为5.5亿元。到了2023年，安佳因杀青销售额约17.8亿元，在同类产物市集占有率中位居第一。

在安佳因放量的同期，神州细胞对外捐赠支拨也在大幅走高。

2021年、2022年和2023年，安佳因销售额为1.34亿元、10.03亿元和17.8亿元，同比增长646.71%和77.38%；神州细胞的公益慈善行径支拨分袂为2477万元、1.69亿元和4.03亿元，同比增长583%和138%。

内容上，对于血友病的补助名堂最早在十余年前就已出现，领先主要提供赠药补助，且只针对入口重组八因子，其后演变至补贴现款，并针对委果扫数八因子产物，补贴额度从领先的10%束缚提高到如今的30%以至更高。

某知名血友病公益东谈主士告诉经济不雅察报，恒久以来，各厂商的补贴比例最高在20%傍边，安佳因上市后，这一比例提高至35%。

刻下，中国将血友病的主流诊疗药物均纳入医保报销鸿沟内。中国医保主要有2种类型，员工医保和城乡住户医保，前者报销比例一般为85%，后者不同地区报销比例差距较大，在55%到80%之间。此外，大部分统筹地区把血友病纳入了门诊大病报销，由医保统筹基金支付。2023年中国职业和社会保障科学筹商院发布的《萧索病医疗保障机制筹商：以血友病为例》指出，大病报销方面，各地区的报销名额平均在40万元，报销比例在60%—90%，少数经济弘扬地区如上海、江苏等，杀青了扫数统筹地区不设报销名额。

该东谈主士先容，往常，跨国药企仅提供药品补助，神州细胞则对补助名堂进行了从头假想，在药品层面，获胜秘密最高达35%的私费药价，力度跨越了扫数厂家，这一补贴比例大致使住户医保群体杀青零私费。此外，补助鸿沟变得更广，不仅包含药品，还有康复、手术及查验等方面的补助。第三，筹议到很多患者是残疾东谈主，莫得职责，因此神州细胞的补助名堂还提供生计补助，补助金额与购买的支数联系。第四，神州细胞还提供每年最多120支的赠药，并可折算成现款。按照每支50元折算，120支不错兑换6000元。

大致进行更鼎力度补贴，和安佳因的产能和资本上风联系。

神州细胞在年报中称，安佳因是海外上公认最难分娩的生物药之一，其对这款药进行了要害工艺雠校，一条分娩线的假想年产量可达100亿海外单元（IU），接近全球数十厂家产量总额。在资本方面，重组产物比较血源产物也有自然上风，其分娩工艺基于发酵，产量不受制于固定献血量限度。跟着市集需求加多，分娩资本和单元资本随之缩短。

当补助变形

由于安佳因的补贴突破了零私费门槛，本来价钱偏低的血源八因子的销售也受到了影响，联系厂家从2023年运行陆续开启了补助名堂。

“刻下，莫得扩充药品公益补贴战略的药企委果无法销售药品，是以它们或多或少会有一些战略。”西部地区一位血友病公益东谈主士告诉经济不雅察报，由于国内八因子产物种类繁密，企业间竞争热烈，患者补助成为行业中多量的销售口头。

前述上海莱士医药代表先容，上海莱士的八因子产物有两种通过慈善基金会张开的补助，一种是药品补助，最高补贴30%；一种是生计补助，成年东谈主积贮每使用100瓶即可获取2500元—3000元补助。他例如说，一个150斤傍边的成年东谈主每月大要需要使用60瓶，一年约需720瓶，最高可获取21000元补贴。

前述河南地区患者组织东谈主士先容，刻下，几款国产八因子皆有患者补助名堂，有的补贴多一些，有的少一些，但皆能杀青零私费。一位国产八因子厂商医药代表说，国产八因子产物性量、遵守大同小异，很多患者会采用补助战略最佳的那一个。

在“补助大战”下，一些医药代表和血友病患者运行游走在灰色地带，以至涉及红线。

前述知名公益东谈主士曾对这类公益名堂进行过分析，发现企业因销售增长而受益，患者从补助中获益，基金分解过收取一定的措置用度受益，独一可能受损的是医保基金。

多位受访者向经济不雅察报提到的分歧规或分歧法的作念法包括：过量购买药品后将药品倒卖；医药代表使用患者的医保卡购买药品；患者欠亨过基金会获取补贴，而是获胜通过厂家或医药代表个东谈主；医药代表为饱读舞患者买药，给患者提供假说明……

在进行患者锻练职责时，前述西部地区公益东谈主士时常给病友普法，告诉全球不要贪心小低廉，不要操纵补贴。他从网上征集一些患者骗保被罚的案例来锻练病友。全球的响应主要有两种，一种是颤抖，一种是担忧，惦记医保战略受到影响。

内容上，多位受访者禁绝到，一些所在一经运行出现医保战略收紧的情况，如限购、限度使用场景。有病友告诉前述西部地区公益东谈主士，一些所在本来不错开十支、二十支，当今却减少到只开数支，有些所在以至开不出药来了。还有的所在只可入院开药，这将使患者难以得到驻防诊疗。

湖南某三甲病院一位血液科医师告诉经济不雅察报，医师在为血友病患者开药时，会按照国表里指南进行诊疗，这些指南规矩了在特定情况下要达到的办法，比如凝血活性的提高进度、因子活性缩短到何种进度需要补充，或者在有抗体的情况下怎样使用冲击剂量等。对于有客不雅需求的病东谈主，要是预判到他们每段期间需要进行一次驻防性补充，医师不错多开一些剂量。

“扫数血友病患者补助名堂，本意皆是好的，然而有东谈主在打擦边球，才会导致一些负面事件发生赌钱赚钱app，而一朝出现负面事件，通盘补助名堂皆会受到影响。”前述上海莱士医药代表说，因为医保战略越来越严，他推测往后八因子在病院可能会越来越难开。